خدمات تأمین و تولید ما به FlexPilates (استرالیا) کمک کرد تا خط تجهیزات پیلاتس با کیفیت بالا را راه‌اندازی کند و ارتقای برند را تسهیل نماید

FlexPilates یک برند استرالیایی در حوزه تناسب اندام است که بر تجهیزات پیلاتس با کیفیت بالا تمرکز دارد و عمدتاً به مصرف‌کنندگان با سطح درآمد بالا و استودیوهای پیلاتس در استرالیا خدمات ارائه می‌دهد. پیش از همکاری با ما، FlexPilates با چالش‌هایی از قبیل هزینه‌های بالای تأمین محصول و نوآوری ناکافی در محصولات مواجه بود—محصولات این برند عمدتاً از اروپا وارد می‌شد که منجر به قیمت‌های بالا و زمان‌های طولانی تحویل می‌گردید و رشد برند را محدود می‌کرد. به عنوان تأمین‌کننده و تولیدکننده حرفه‌ای تجهیزات تناسب اندام، ما خدمات جامعی از جمله توسعه محصولات ODM، تولید با کیفیت بالا، کنترل کیفیت و پشتیبانی از تأمین محلی را برای FlexPilates فراهم کردیم. ما به FlexPilates کمک کردیم تا مجموعه‌ای از تجهیزات پیلاتس با سطح بالا و با حق انحصاری اختراع خود را رونمایی کند که منجر به کاهش ۳۰ درصدی هزینه‌های محصول و کوتاه‌شدن ۶۰ درصدی زمان تحویل شد. در طی ۱۵ ماه، فروش FlexPilates به ۱۵ میلیون دلار آمریکا رسید که نسبت به سال قبل رشدی ۱۸۰ درصدی را نشان می‌دهد و این برند با موفقیت به یکی از پیشروترین برندهای تجهیزات پیلاتس با سطح بالا در استرالیا تبدیل شد. این مورد به‌طور دقیق نحوه کمک ظرفیت‌های تأمین و تولید ما در ارتقای محصولات و رشد برندهای تناسب اندام با سطح بالا را تشریح می‌کند.

در سال‌های اخیر، پیلاتس در استرالیا به‌طور فزاینده‌ای محبوب شده است، به‌ویژه در میان مصرف‌کنندگان با سطح بالا و علاقه‌مندان به تناسب اندام. فلکس‌پیلاتس که در سال ۲۰۲۱ تأسیس شد، هدف آن ورود به بازار تجهیزات پیلاتس سطح بالا بود، اما به دلیل فقدان توانایی‌های حرفه‌ای در تحقیق و توسعه محصول و تولید، مجبور به واردات تجهیزات پیلاتس از اروپا شد. با این حال، این محصولات وارداتی معایب زیادی داشتند: اولاً قیمت بسیار بالایی داشتند؛ زیرا عوارض وارداتی و هزینه‌های حمل‌ونقل بالا، قیمت محصول را ۵۰ درصد بیشتر از میانگین بازار کرده بود که این امر باعث شد فلکس‌پیلاتس نتواند مزیت قیمتی ایجاد کند. ثانیاً چرخه تحویل طولانی بود و معمولاً ۴۵ تا ۶۰ روز طول می‌کشید که اغلب منجر به کمبود موجودی و تأثیر منفی بر تجربه کاربری می‌شد. ثالثاً طراحی محصول نمی‌توانست به‌طور کامل نیازهای کاربران استرالیایی را برآورده کند و امکان سفارشی‌سازی وجود نداشت که این امر باعث شد فلکس‌پیلاتس نتواند مزیت برندی منحصربه‌فردی ایجاد کند. تا سال ۲۰۲۳، فروش سالانه فلکس‌پیلاتس تنها ۵٫۳ میلیون دلار آمریکا بود و برند با چالش رشد کندی مواجه بود. برای عبور از این مانع، فلکس‌پیلاتس با شرکت ما تماس گرفت و امید داشت که با استفاده از توانایی‌های حرفه‌ای ما در زمینه تأمین و تولید، تجهیزات پیلاتس سطح بالا را توسعه دهد، هزینه‌ها را کاهش دهد و ارتقای برند و رشد فروش را تسهیل کند.

پس از برقراری ارتباط عمیق با شرکت FlexPilates و انجام تحقیقات در بازار تجهیزات پیلاتس لوکس استرالیا، مشخص شد که مصرف‌کنندگان بالادستی استرالیا نسبت به تجهیزات پیلاتس، نیازمندی‌های بسیار بالایی دارند: کیفیت بالا (مقاوم و پایدار)، طراحی مدرن (ساده و ظریف)، کاربرپسند بودن (راحتی در استفاده) و سازگان‌پذیری محیطی (استفاده از مواد دوستدار محیط‌زیست و باکیفیت). علاوه بر این، استودیوهای پیلاتس در استرالیا نیازهای شخصی‌سازی‌شده‌ای نسبت به تجهیزات دارند و خواستار تأمین تجهیزات سفارشی‌سازی‌شده بر اساس ابعاد استودیو و نیازهای دوره‌های آموزشی هستند. با توجه به این نیازها، برنامه‌ای سفارشی از خدمات تأمین و تولید برای FlexPilates تدوین کردیم که بر توسعه محصولات ODM، تولید باکیفیت و حمایت از تأمین محلی متمرکز است.

در زنجیره توسعه محصولات ODM، تیم تحقیق و توسعه ما نیازهای مصرف‌کنندگان باکیفیت استرالیا و استودیوهای پیلاتس را ترکیب کرد تا مجموعه‌ای از تجهیزات پیلاتس باکیفیت بالا را برای FlexPilates طراحی و توسعه دهد؛ این مجموعه شامل ریفرمرهای پیلاتس لوکس، صندلی‌های پیلاتس، باندهای مقاومتی و تشک‌های پیلاتس می‌شود. در ریفرمر پیلاتس لوکس، از آلیاژ آلومینیوم باکیفیت بالا به‌عنوان ماده سازنده قاب استفاده شده است که هم سبک‌وزن و هم بادوام است و سطح آن با فناوری ضد اکسیداسیون پوشش‌دهی شده تا اطمینان حاصل شود که محصول برای مدت طولانی بدون زنگ‌زدن قابل استفاده خواهد بود. سیستم لغزنده ریفرمر نیز بهینه‌سازی شده است و از یاتاقان‌های با دقت بالا استفاده شده تا حرکت لغزشی بسیار نرم و بی‌صدا باشد و این امر تجربه ورزشی کاربران را بهبود می‌بخشد. از نظر طراحی، سبکی ساده و ظریف انتخاب شده است که در آن رنگ اصلی سفید و خطوط تزئینی نقره‌ای به‌کار رفته‌اند؛ این طرح با سلیقه زیبایی‌شناختی مصرف‌کنندگان باکیفیت استرالیا هماهنگ است. همچنین قابلیت تنظیم شخصی‌سازی‌شده‌ای نیز به ریفرمر اضافه شده است که به کاربران اجازه می‌دهد مقاومت و ارتفاع را مطابق با نیازهای فردی خود تنظیم کنند و این امر به نیازهای متنوع کاربران مختلف پاسخ می‌دهد. علاوه بر این، ما به FlexPilates کمک کردیم تا برای این محصولات جدید حق مالکیت فکری مستقل دریافت کند و این امر تضمین می‌کند که این برند در بازار دارای مزیت رقابتی منحصر‌به‌فردی خواهد بود.

در زنجیره تولید پремیوم، از فناوری‌های پیشرفته تولید و استانداردهای سخت‌گیرانه تولید برای اطمینان از کیفیت محصولات استفاده کردیم. خط تولید ویژه‌ای را برای FlexPilates ترتیب دادیم و تکنسین‌های حرفه‌ای را برای بهره‌برداری از تجهیزات تولید انتخاب کردیم تا اطمینان حاصل شود که هر محصول، الزامات کیفیت بالارده را برآورده می‌کند. به‌عنوان مثال، جوشکاری قاب دستگاه پیلاتس از فناوری جوشکاری دقیق بهره می‌برد تا استحکام و پایداری قاب تضمین شود؛ همچنین زیره دستگاه از فوم حافظه‌دار باکیفیت بالا ساخته شده است که نرم و راحت بوده و ارتجاع خوبی دارد و به‌طور مؤثری فشار واردشده بر بدن کاربر را کاهش می‌دهد. علاوه بر این، جزئیات متعددی در طراحی محصولات اضافه کردیم، از جمله پدهای ضدلغزش برای پایه‌ها، دسته‌های راحت و کلیدهای تنظیم‌کننده‌ای که به‌راحتی قابل استفاده هستند تا تجربه کاربری را بیشتر بهبود بخشیم. همچنین خدمات تولید سفارشی‌شده‌ای را برای FlexPilates فراهم کردیم و بر اساس نیازهای استودیوهای پیلاتس، ابعاد و رنگ تجهیزات را سفارشی‌سازی کردیم و لوگوی استودیو را روی تجهیزات چاپ نمودیم؛ این امر شناسایی برند استودیوها را افزایش داده و فروش محصولات FlexPilates را تقویت کرده است.

از نظر کنترل کیفیت، ما سیستمی دقیق و سخت‌گیرانه برای محصولات پربرند FlexPilates ایجاد کرده‌ایم که از استاندارد صنعتی سخت‌گیرانه‌تر است. ما بازرسی دقیقی از مواد اولیه در زمان ورود انجام دادیم و تنها از مواد اولیه پربرندی استفاده کردیم که مطابق با استانداردهای بین‌المللی باشند؛ در فرآیند تولید، بازرسی بلادرنگی از هر مرحله تولید انجام شد و آزمون‌های متعددی روی محصولات کلیدی، از جمله آزمون‌های تحمل بار، آزمون‌های دوام و آزمون‌های سر و صدا انجام گرفت تا اطمینان حاصل شود که محصولات، الزامات کیفی بالایی را برآورده می‌کنند؛ در مرحله بازرسی خروجی، تمامی محصولات به‌صورت کامل مورد بازرسی قرار گرفتند و تنها محصولاتی که این بازرسی را با موفقیت پشت سر گذاشتند، اجازه ارسال پیدا کردند. علاوه بر این، ما خدمات گواهی‌دهی کیفیت محصول را برای FlexPilates فراهم کردیم و به آن کمک کردیم تا گواهی کیفیت محصول استرالیا را دریافت کند که این امر امکان فروش بدون مشکل محصولات در بازار استرالیا را تضمین می‌کند. این اقدامات کنترل کیفیت، به محصولات FlexPilates مزیت کیفی قابل‌توجهی در بازار بخشید و نرخ ستایش محصولات به ۹۸٪ رسید.

در زنجیره تأمین پشتیبانی محلی، ما به فلکس‌پیلاتس کمک کردیم تا زنجیره تأمین خود را بهینه‌سازی کرده و تأمین محلی را محقق سازد. ما یک انبار در استرالیا ایجاد کردیم که مقدار معینی از محصولات موجودی را در خود نگهداری می‌کند؛ این امر دوره تحویل را از ۴۵ تا ۶۰ روز به ۱۵ تا ۲۰ روز کاهش داد و اطمینان حاصل می‌کند که محصولات در زمان مناسب به کاربران تحویل داده شوند. همچنین مسیرهای لجستیکی را بهینه‌سازی کردیم و هزینه‌های لجستیکی را ۳۰ درصد کاهش دادیم که این امر هزینه محصولات فلکس‌پیلاتس را نیز کاهش بخشید. علاوه بر این، ما خدمات پس از فروش را برای فلکس‌پیلاتس در استرالیا فراهم کردیم و تیم محلی پس از فروشی را تشکیل دادیم که می‌تواند خدمات پس از فروش به‌موقعی مانند نگهداری و تعمیر محصولات را برای کاربران ارائه دهد و این امر رضایت کاربران را به‌طور قابل توجهی افزایش داد. همچنین ما به‌طور منظم با فلکس‌پیلاتس ارتباط برقرار می‌کنیم، بازخوردهای کاربران درباره محصولات را جمع‌آوری می‌کنیم و محصولات را به‌موقع تنظیم و بهینه‌سازی می‌کنیم تا اطمینان حاصل شود که محصولات همواره نیازهای بازار را برآورده می‌کنند.

با خدمات تخصصی تأمین و تولید ما، فلکس‌پیلاتس نتایج قابل توجهی به دست آورد. در طی ۱۵ ماه همکاری، هزینه تولید محصولات فلکس‌پیلاتس ۳۰ درصد و قیمت محصولات ۲۵ درصد کاهش یافت که این امر مزیت قابل توجهی در قیمت‌گذاری ایجاد کرد. تجهیزات جدید پیلاتس با کیفیت بالا با استقبال خوبی از سوی مصرف‌کنندگان باکیفیت استرالیا و استودیوهای پیلاتس مواجه شد و تعداد استودیوهای همکار پیلاتس از ۳۰ به ۸۵ واحد افزایش یافت. فروش از ۵٫۳ میلیون دلار آمریکا به ۱۵ میلیون دلار آمریکا رسید که معادل رشد سالانه‌ای ۱۸۰ درصدی است و برند فلکس‌پیلاتس به یکی از پیشروترین برندهای تجهیزات پیلاتس لوکس در استرالیا تبدیل شد. بنیان‌گذار فلکس‌پیلاتس اظهار داشت: «توانایی‌های تخصصی تأمین و تولید شرکت شما به ما کمک کرد تا ارتقای محصول و کاهش هزینه‌ها را محقق سازیم و حمایت تأمین محلی شما مشکل چرخه تحویل ما را حل کرد. با کمک شما، ما موفق به ارتقای برند و رشد سریع آن شدیم. از این همکاری بسیار راضی هستیم و انتظار داریم در آینده خط تولید و سهم بازار خود را با هم گسترش دهیم.